Pratique - Conseils
[
Enguerrand Lebec - 21/08/2010 ]
Marchand
Moto d'occasion : savoir négocier avant d'acheter
L'un des avantages de l'occasion est que le prix du modèle convoité est flottant. Mais il faut connaître et respecter les quelques principes qui régissent toute transaction pour réaliser une bonne affaire.
C'est au moment de parler chiffres qu'un négociateur avisé fera la différence.
Sommaire de cet article
- Intro
- S'informer avant de négocier
- Négocier avec un professionnel
- Négocier avec un particulier
- Intro
- S'informer avant de négocier
- Négocier avec un professionnel
- Négocier avec un particulier
NÉGOCIER AVEC UN PARTICULIER
Acheter une moto à un particulier exige avant tout de faire preuve de méthode. Car, contrairement à un professionnel, l’entretien effectué sur une moto de particulier doit être vérifié scrupuleusement par vos soins. Et s’il n’est pas rare qu’un professionnel monte un nouveau pneu sur une occasion, un particulier, en revanche, vous vendra plutôt sa moto dans l’état. La négociation avec un particulier peut donc s’aborder de plusieurs façons, avec, comme élément de référence, la cote officielle. Outre le kilométrage de la machine, son aspect général est un premier axe de négociation. Toute machine rayée, abîmée ou victime d’une chute doit faire l’objet d’une sérieuse négociation. Si votre vendeur refuse la discussion sur ce point, il est inutile d’aller plus loin.
En second lieu, l’état des consommables peut offrir un champ de négociation assez vaste. Surtout s’il s’agit d’une grosse cylindrée ou d’une sportive. Car le prix d’un kit chaîne ou d’une paire de pneus est souvent élevé sur ce type de machines. Hormis ces points essentiels, il vous est toujours possible d’amener la discussion sur des éléments plus secondaires. Il peut s’agir des accessoires éventuels montés sur la moto. Si celle-ci dispose d’un pot d’échappement adaptable par exemple, vous pouvez exiger de récupérer celui d’origine. Si le vendeur n’en dispose pas, cela restreint la négociation. Mais dans le cas contraire, vous pouvez également vous prononcer en faveur du pot d’origine, et donc revoir le prix de vente.
Même chose pour le reste des accessoires, car si pour nombre de vendeurs, ces éléments ajoutent une valeur à une occasion, dans les faits, cela constitue surtout un terrain solide de négociation. Enfin, pour une moto d’occasion située loin de chez vous, vous pouvez parfois obtenir du vendeur de partager les frais de déplacement.
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