Pratique - Conseils
[
Enguerrand Lebec - 21/08/2010 ]
Marchand
Moto d'occasion : savoir négocier avant d'acheter
L'un des avantages de l'occasion est que le prix du modèle convoité est flottant. Mais il faut connaître et respecter les quelques principes qui régissent toute transaction pour réaliser une bonne affaire.
C'est au moment de parler chiffres qu'un négociateur avisé fera la différence.
- Intro
- S'informer avant de négocier
- Négocier avec un professionnel
- Négocier avec un particulier
- S'informer avant de négocier
- Négocier avec un professionnel
- Négocier avec un particulier
Si vous avez déjà tenté de vendre votre moto, cela n’a pas pu vous échapper : beaucoup de prétendants à l’achat demandent aujourd’hui directement le prix plancher de la moto. Souvent agaçantes, ces remarques mettent en évidence une tendance qui s’est généralisée dans notre société : celle de ne plus acheter les choses au prix où elles sont affichées.
Si, pour beaucoup, la négociation est une manière sûre d’éviter les arnaques, il faut savoir que le marché et les habitudes du commerce se sont adaptés à cette pratique, et que seuls les plus naïfs s’imaginent encore faire une bonne affaire lorsqu’ils ont obtenu un rabais substantiel. C’est pourquoi le rabais obtenu sur une moto neuve n’est que rarement au désavantage du concessionnaire.
En revanche, dès qu’il s’agit d’une d’occasion, les cartes sont redistribuées et l’affaire potentiellement plus rentable. D’abord parce que les nombreux sites et autres revues de l’occasion permettent de faire une première sélection de prix sur un modèle donné, mais aussi et surtout, parce que le nombre de critères qui entrent en compte en la matière est bien plus conséquent. Kilométrage, chutes éventuelles, état de présentation, entretien à jour et accessoires montés sont autant de bonnes raisons de pouvoir discuter objectivement du prix d’une moto d’occasion. Mais attention, l’art de la négociation possède certaines règles qu’il convient de respecter sous peine de durcir les conditions de la vente et, au final, de ne pas obtenir ce que vous désirez (lire la suite en page 2).
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